by 安啾
在品牌經營的世界裡，我經常聽到兩種截然不同的聲音：
一派人說：「市場要什麼，你就給什麼。」
另一派人則主張：「堅持自己的風格，懂你的人自然會來。」
那麼，品牌到底該「個性化」還是「迎合市場」？
今天，我想帶你走一趟深度對話，不只是談策略，更要聊聊品牌背後的情感與靈魂。
一、品牌個性化：靈魂的延伸
個性化品牌的核心，就是它有自己的靈魂。它不急著取悅所有人，而是用最真實的自己去吸引對的人。
這種品牌像一位有故事的朋友，你和他相處時，會感覺到溫度、信念，甚至有一種熟悉的默契。
舉例來說，我在 PB LAB 常遇到一些學生，他們的創作風格很獨特，也許一開始無法吸引大眾，但卻能在小眾圈裡迅速累積鐵粉，這也是創立基礎一千位鐵粉的由來。這些粉絲不只是「買產品」，而是因為理念相通而選擇支持。
個性化品牌的優勢：
- 建立深度情感連結
- 粉絲黏著度高
- 容易形成口碑傳播
挑戰：
- 市場規模可能較小
- 初期成長速度較慢
二、迎合市場：流量的捷徑
迎合市場的品牌策略，重點在於快速抓住大多數人的需求與喜好。
它像是一位懂得察言觀色的社交高手，能夠迅速融入各種場合，讓大部分人感到舒服。
例如，當某種顏色、產品形式、短影音風格正在流行，迎合市場的品牌會立刻跟進，藉此獲得快速的曝光與銷售。
迎合市場的優勢：
- 容易獲得大規模曝光
- 快速提升銷售與知名度
- 能靈活應對趨勢變化
挑戰：
- 缺乏獨特性，容易被取代
- 粉絲忠誠度低，喜新厭舊
- 需要持續追趕潮流
三、該選哪一種？我的觀點是：混血策略
作為品牌顧問，我的答案永遠是：不要走極端。
完全的個性化，可能會讓你陷在自己的小圈圈；
完全的迎合市場，則可能失去品牌靈魂。
我喜歡的方式是——「靈魂不變，外在靈活」。
也就是說，你要先找到品牌的核心價值VP（你的靈魂），再用市場喜歡的形式去包裝它（外在衣服）。
就像 PB LAB 的存在，本質上是陪伴創作者找到品牌方向，這個靈魂從不改變，但我會用不同時代的流行形式去呈現，可能是實體教學、內容文章、互動課程、甚至 AI 輔助的品牌設計。
四、找到你的平衡點
要判斷自己該偏向個性化還是市場取向，可以問自己三個問題：
- 我希望品牌被記住的原因是什麼？
- 如果是因為獨特性 → 偏向個性化
- 如果是因為滿足需求 → 偏向市場取向
- 我有多少資源與時間？
- 個性化需要時間慢慢培養鐵粉
- 市場取向需要大量行銷與產品更新
- 我的受眾在哪裡？
- 小眾社群？還是大眾市場？
五、我的建議
- 初創品牌：先用市場取向快速獲得曝光與資金，再慢慢注入個性化元素，建立忠誠粉絲群。
- 成長期品牌：逐步加強個性化，讓品牌從紅海中突圍，走向獨特定位。
- 成熟品牌：維持靈魂核心，同時保有對市場的敏感度，持續優化外在呈現。
最後的話
無論你選擇哪條路，都記得：
品牌不是單純的商業計算，它更是你和世界之間的一段關係。
個性化讓你被真正懂你的人愛上；
迎合市場讓你更快被更多人看見。
而最有效的策略，是讓兩者在你的品牌裡共舞——靈魂穩定，外表靈活。
因為最終，真正的影響力，來自於既能被看見，又能被記住。
